2018年05月07日

全員営業マン主義 3 間接部門との連携


営業マンは外へ出るのが仕事です。朝出社30分後には全員得意先訪問を開始しなくてはなりません。午前中モタモタ社内事務処理や工場との打ち合わせをやっていては、全営業マン主義の模範を示す、営業マンの名が泣きます。しかし…
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全員営業マン主義 2 人的資源の活用


直接部門の人だけではなく、総務・経理・事務の人たちも、積極的に自社の売上に貢献していただかなくてはなりません。そのためには自社の取り扱い製品にどのようなものがあるかくらいは、知る努力をしてもらいたいものです。自分の会社は何を作っている会社なのか…
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全員営業マン主義 1 セクト主義の排除


モノの売れない時代になっています。そのため競合他社との販売合戦は熾烈なものです。だから今こそ全社員一丸となって売上増大へ向かって取り組まなければなりません。それには製造は作る人・営業は売る人・内勤者は事務をする人、というセクト主義意を排除することが必要です。ではセクト主義を排除し…
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